匠心下的企業發展理念 ——吉林云飛醫藥有限公司

2020-02-10 18:09:51

吉林云飛醫藥有限公司是集醫藥原料、消殺產品及保健品的研發、生產、銷售、客戶服務為一體的全產業鏈高新技術創新企業??偛炕匚挥诠鲙X市嶺東工業集中區,率先提出“事先有控制,事中有防范,事后有補救”的全流程消殺,是中國北方專業消殺產品的供應商。公司與醫藥中間體吉林省高等學校工程研究中心建立以產、學、研為一體的消殺產品研發創新中心,擁有眾多具有博士學位的研究人員,許多成果填補國內空白。2017年獲得吉林省科技投資基金有限公司資金支持,有效緩解了公司在技術研發、設備采購、市場推廣等方面的資金壓力。

 

  至今,很多人對汶川地震的畫面仍記憶猶新:破碎的磚塊瓦礫、隨處可見的面臨腐敗的動物及人類的尸體、不斷進出的救援人員及車輛,以及忙碌的醫務工作者及災后處理人員。

   “災情過后一定是疫情,但當時遺憾的是消毒液十分匱乏。”雖已過去了10年之久,但每當講述起這段過往時,現任吉林云飛醫藥有限公司(以下簡稱“云飛醫藥”)的副董事長兼總經理李富彪仍心有余悸,當時他在遵義的一家藥企工作,負責災后藥品及物資的運輸和現場指導,那一次的經歷,讓他對消殺產品的重要性及行業發展有了新的認識。

  “隨著國家對醫藥行業管控的嚴格,消殺產品的市場容量每年正在以25%的速度遞增,已經超過了藥品17%的增速。前景十分廣闊。”李總說。目前,國內的消殺市場十分不規范,產品質量參差不齊,生產企業多集中在華東一帶,成規模的企業更是屈指可數。他希望能在該領域用匠心做產品,進一步迎合市場需求,并從企業內部管控抓起,控制好產品質量,真正研發生產出讓用戶放心的產品。

  據了解,目前云飛醫藥主打“格安特”品牌系列的消殺產品,其主要成分為聚六亞甲基胍,產品無毒、高效、殺菌廣譜,廣泛應用于防疫消毒感控、農業環境與加工、工業生產消毒、民用消毒衛生等多個領域,僅2019年一年,企業所申報的發明專利就多達15個。

  “北京301醫院的訂單也馬上就要交貨了,最近我們還參加了北京某三甲醫院手消液130萬的招標。未來我們計劃以東三省及內蒙古地區為起點,以連鎖店或分廠的形式,或是以部分業務分包的形式,徹底打通上下游產業鏈,將業務逐漸輻射至全國。希望用我們的匠心呵護品牌及企業的成長與發展。”李總說。

  研發先行,組建企業智囊團

  李總介紹說,目前國內市場,部分企業唯利是圖,甚至犧牲產品質量來降低成本,生產的產品不僅有刺激性氣味,還會對人體粘膜造成傷害,他認為,這是對應用領域十分不負責的表現。“現在醫院消殺越來越嚴格,有硬性標準,操作流程也有明確要求,比如手消液,具體到怎么搓怎么洗,尤其是手術前,消殺就更為重要。”

  2014年,云飛醫藥在經歷了大量市場調研及實驗后,開始了漫長的研發之路。公司率先在全國導入“研發合伙人”制度,在工廠設立研發中心,并與醫藥中間體吉林省高等學校工程研究中心共同組建了博士工作站,由站內十幾位博士提供外援支持。在產品工藝上,重點研發以“聚六亞甲基胍”為主要成份的主導消殺市場的領軍產品——格安特消毒劑。

  據了解,這種環保型的高分子聚合物殺菌消毒劑優勢十分明顯,可在常溫下使用,長期抑菌,無毒副作用,無腐蝕性,且運輸方便,在消殺行業遠遠優于此前以“次氯酸鈉”為主要成分的一代產品,以“氯間二甲苯酚”為主要成分的二代產品,以及以“單雙鏈復合季銨鹽”為主要成分的第三代產品。

  據李總介紹,目前云飛醫藥開發的第4代消殺產品“格安特”系列廣泛應用于水產養殖消毒、家庭消毒,皮膚及創面消毒、女性護理、醫院、幼兒園等公共場所消毒等。據他推斷,未來十年,中國消殺市場容量將突破千億元。屆時,優勝劣汰的格局下,將產生幾家消殺領域的巨頭公司。云飛也將為這一天,在研發及產品上提前布局,以期成為該領域最響亮的中國品牌。

  匠心下的品質思考

  “我們形成了清晰的定位,整體業務將沿著醫院、民用、孕嬰和校企合作四條主線展開,同時也對企業的質量體系,生產管理體系,銷售運營體系等三個架構進行了審視與重塑。質量管控上,完全依照藥品生產標準執行,原料藥足額投放,車間全部采用凈化車間與自動化管理。檢驗上,產品采取第三方檢驗模式,每批次產品出廠前再經檢驗、留樣,確保產品安全投放市場。”李總說,質量是企業的生命線,是硬指標,要有匠心,不能光說不做。作為醫藥企業,更要嚴把質量關。

  按照公司未來的9年規劃方案,云飛醫藥的發展將依次進入體系完善期、快速發展期以及產品導入期。具體而言,將逐步打通上下游企業的壁壘,上至原料藥生產,下至建設地方分廠,最終形成集醫藥原料、消殺產品及保健品的研發、生產、銷售、客戶服務等于一體的消殺領域品牌巨頭。

  李總計劃用三年的時間,使格安特產品應用至全國60%的三甲醫院,同時根據不同領域的實際需求,公司也將進一步豐富產品線。

  例如,針對醫療器械消毒領域,公司已經研發出一種“脫鈣”的消殺產品,與市場上的同類產品不同,該產品不僅可適用于血透機等醫療器械表面的消毒,且對于在器械管壁形成的蛋白質等物質亦有很好的清潔消殺作用,從而避免因消殺不徹底為患者所帶來的檢驗隱患。該產品目前已申請專利,并由第三方出具產品功效安全應用報告。又如,針對幼兒園、學校的消殺市場,公司則計劃研發一種類似文具盒大小的“小型消殺產品專用箱”,兒童可隨身攜帶,隨時隨地有效呵護,防止疾病的感染。

  大環境下的企業發展格局

  “行業的不規范,也更需要一些示范性的企業挺身而出,撐起行業的脊梁。”秉著一顆初心、匠心、愛心和誠心做企業,是李總一直踐行的經營原則。不久前,云飛醫藥獲得了央視的正式授牌,被認定為打假保真放心消費聯盟單位。這讓他對公司的發展更加有信心。

  “我們主要通過院線的鋪設,進一步向民用領域延伸??紤]到成本問題,也將以長春為起點,重點發展東三省及內蒙古地區業務,并結合電商及自媒體的形式,逐漸將產品覆蓋至全國。”李總介紹說,在市場推廣上,公司一方面將對接院線科室,將產品植入,滿足市場需求和學術拉動的雙重需要。另一方面,則將通過OTC模式發展縣市級連鎖藥店,以產品陳列的方式,并結合一定的營銷措施,增加產品粘性,助力產品更快推向市場。此外,基于降低消費終端成本的考慮,公司還計劃啟動to B模式,由工廠直接對接經銷商,以壓縮中間商差價,讓利給消費者。

  據了解,目前,云飛醫藥已取得15項發明專利,多個產品填補了市場空白,獲得用戶一致好評。為了更好地契合市場需求,產品還陸續整合了國內先進的環境監控設備供應商、系統集成商,結合防疫站、醫院、幼兒園、老年生活社區等敏感場所的需求,通過大數據反饋的環境細菌存留情況和空氣質量情況,將格安特產品進行有針對性的合理化應用。

  關于創業,李總說,創業成功與否不僅在于選對項目,還貴在堅持,一定要腳踏實地的往前走。

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